第一回合：老子不信好东西自己会卖
这事儿得从我跟老李那次争论说起。老李，我多年的合伙人，老实人一个，就信那一套：产品牛逼，用户自然会来。我当时就顶了他一句：狗屁，你卖的不是产品，你卖的是他们得不到的痒痒肉。你越容易得到，他们越不稀罕。他当时气得脸都绿了，说我这是歪门邪道，搞传销那套。
本站为89游戏官网游戏攻略分站，89游戏每日更新热门游戏，下载请前往主站地址:www.gm89.me
我二话不说，决定自己上手实践一把，给他看看什么是真正的“传播欲望游戏”。我没拿什么大项目，就拿了一个我们团队内部用的小工具，一个文档整理的系统，技术上根本没啥稀奇的。这玩意儿扔到市面上，估计连个水花都激不起来。但我的目标不是卖产品，是让一群人，抢破头，只为了那个“进入的资格”。
第二回合：制造饥饿与内幕感
我动手的第一步，就是把这个工具的名字改得巨神秘，内部称它为“Project O”，光听名字就感觉是个机密项目。然后我开始在几个我们常驻的社群里，不是直接宣传，而是搞“信息泄露”。
- 我挑选了几个嘴巴比较松、但又有一定影响力的人。我私下找到他们，跟他们讲这个工具是如何如何高效，但又强调这只是“内部测试，绝对不能外传，否则代码泄露就麻烦了”。我故意只给他们看了一些截图，界面很酷，但功能展示得模棱两可。我用这种方式，成功地给他们套上了“内幕人”的身份。
- 我开始控制供应量。我对外声称，第一批只有50个测试名额。注意，我根本没做任何实质性的推广，就是靠那几个“内幕人”去显摆。他们一开始还乖乖地保密，但人嘛拿到好东西就忍不住想炫耀。
- 第三步，我抬高门槛，不是降低门槛。所有来问的人，我都让他们先写一个申请，阐述他们为什么需要这个工具，最好是能体现出他们业务的复杂性。我当时心里偷着乐，越是让他们付出努力去争取，这个资格在他们心里就越值钱。
结果？那帮人开始在群里抱怨，说名额太少，有人甚至主动帮我编造了这个工具的各种“神奇”功能。老李当时看得目瞪口呆，他说我们以前花几万块钱打广告都没这么多人讨论。
第三回合：收割 FOMO 情绪
等这股“求而不得”的欲望积攒得差不多了，我才开始放第二波。但这回放的不是名额，而是“时间限定”。
我宣布，考虑到大家热情太高，我可以破例再增加20个名额，但这回是限时抢购，只有48小时。而且我特意加入了退出机制：如果你这回没抢到，或者抢到后没有积极使用并反馈，下次就永远失去资格。
你猜怎么着？这比任何打折促销都管用。
我统计了一下数据：
- 第一批50个名额，我们用了五天筛选，全是求爷爷告奶奶进来的。
- 第二批20个名额，48小时内涌入了超过300份申请，很多人甚至开始互相攻击，质疑对方的申请资格不够格。
他们根本不在乎这东西好不好用，他们只在乎自己是不是那70个被选中的人之一。我成功地把一个平庸的工具，包装成了一个排他性的社交货币。
第四回合：的顿悟与总结
整个过程下来，我基本就坐着看戏，动动嘴皮子，敲敲键盘回复几个“抱歉，名额已满”就够了。那个文档工具，功能也就那样，用过的人里面，有一半人根本没发挥它应有的作用，但他们都非常积极地在外面说这东西好用，因为他们已经为这个资格付出了巨大的心理成本。没人愿意承认自己抢了一个没用的东西。
老李后来找我喝酒，他没再提什么产品力，只是闷声喝了一口酒，说：“你赢了。原来我们以前不是输在产品上，是输在人性上。”
这回实践让我彻底看透了：传播欲望的攻略，核心不是传播产品的好处，而是传播“错过这个机会的代价”。你得创造一个稀缺的，有身份象征的，且具备时间压力的场域。一旦他们开始害怕被排除在外（FOMO），欲望自然就传播出去了。这套路虽然有点操蛋，但实战下来，真他妈管用。所以说，别迷信什么口碑宣传，你得先学会玩弄那帮想得到又得不到的人心。
