从零开始：构建一个只靠心理学驱动的社群
以前搞项目推广，砸进去的钱跟流水一样，根本听不见响。我那阵子气得不行，就琢磨着，能不能绕开那些大平台的流量黑洞，自己搞一套东西。我发现，人们追逐的从来都不是信息本身，而是那份“求而不得”的稀缺感和“比别人早知道”的优越感。
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我说干就干，我要打造一个只传播欲望的社群。
我决定先捏一个高价值、但看起来像“内部资料”的文档出来。我花了两周时间，把自己过去十年在几个小众领域的经验全扒了一遍，整理成了一份不到50页的PDF，内容粗暴直接，通俗点讲就是“怎么抄近路少走弯路”。这个东西必须让人感觉值钱，但又不能定价贩卖，定价就俗了。
我的第一步，是定规矩，我称它为“初始引爆”。
- 我只放出100个名额，绝不多收一个。
- 这些名额不能花钱买，只能靠“推荐”获得。
- 我手动挑选了最初的10位“创始人”，他们都是圈子里有点影响力但又极度低调的人。
我跟这10个人说：你们拿到的是最原始的文档，你们的名字会被永久放在文档的“元老名单”里，但想要得到后续的更新，必须亲自推荐两个你们觉得够格、但又不是太容易接触到的人进来。注意，我说的是“推荐”，不是拉人头，如果我审核觉得不行，谁推荐的都会被踢出去。
这套机制我设计得非常死板，核心就在于“设置高门槛，但把决定权交给用户”。他们不是在帮我推广，他们是在保护自己的“圈子纯洁性”和“身份地位”。这是传播欲望游戏的第一层，制造稀缺性。
刚开始的时候，慢得跟蜗牛一样，头三天只进了三个人。我完全沉住了气，没去催任何人。第四天，情况开始变了。那些被创始人们推荐进来的人，发现自己费了老大劲才进门，生怕自己的地位不保，自然就想继续往上爬。我的文档里设置了一个隐藏的“二阶任务”，拿到的人可以获得一个“荣誉邀请码”，只有他们能给。这个码是身份的象征，而不是工具。
一旦荣誉邀请码开始流通，欲望传播的速度立马爆炸了。那些在外面想进来的人，他们面对的不是一个销售页面，而是一个极其复杂的心理博弈：我该找谁要？我够资格吗？我需要付出什么？他们开始在各种小圈子里偷偷摸摸地询问“有没有那个文档的邀请码”，而不是直接公开求链接。
短短两周时间，我的“100人限制”很快就达到了，但外面排队想进来的人，登记的邮箱超过了800个。最骚的是，这些排队的人开始自发组织，互相证明自己的价值，只为了让那100人里面有人肯给他们一个位置。他们不是在等我发福利，他们是在玩一个权力游戏。
我为啥要费劲巴力地搞这套“游戏”？
这事得从我三年前被一个大项目坑了说起。那会儿我还在一家给做软件服务的大公司里干活，跟着一个超级大的客户跑了一个定制化系统。项目前后干了快一年，每天加班到晚上十一点，把自己的头发都熬秃了一半。等到系统正式上线前，客户突然说要更换乙方，理由是他们内部的领导班子换了，新领导要用他自己的亲信。
我们找法务扯皮，找高层沟通，全都白搭。的结果是，我们一分钱没拿到，所有的知识产权都被他们硬生生扣下了，连源代码备份都差点没抢回来。那次我直接傻眼了，发现传统做生意就是靠关系和权力，我们这些干实事儿的，随时可能被当作夜壶一脚踢开。
我气得回家直接辞了职。我当时就跟我老婆拍着桌子说：以后我做任何事，都不能再把命门交给任何人。 我必须找到一种方法，不依赖流量，不依赖大客户，甚至不依赖金钱，只依赖最原始的人性驱动力来做事。如果我的东西能靠着人们对地位和稀缺性的追求自动传播，那么谁也抢不走我的成果。
我当时穷得叮当响，所有的积蓄都搭在买房首付和那段时间的开销上了，根本没钱去砸什么市场推广。我只有时间，只能去钻研那些看起来虚头巴脑的“传播心理学”。
这个“传播欲望游戏”就是我拿自己当试验品，摸索出来的一套东西。它不是教你怎么营销，它教的是怎么设计一个环境，让人必须通过努力和展示价值才能获得入场券。我用了零预算，却撬动了数百人在外面替我背书、替我筛选用户。
你问我那100人后来怎么样了？现在他们那个圈子早就不是100人了，但每次新一轮的邀请和筛选，规则还是那么死板。他们现在自己管理那个系统，我已经甩手不管了。他们内部自己设置了“荣誉值”和“驱逐机制”。我只要偶尔更新一下核心文档，就能坐享其成。这套机制跑起来之后，我彻底明白了一个道理：人永远在追求自己得不到的东西，而传播欲望，就是最便宜的发动机。
