我被割韭菜，才决定去研究如何传播欲望
这事儿要从去年说起，我被一个所谓的“内部资源”群给骗了。交了小三千块，进去一看，全是几年前烂大街的玩意儿，内容粗糙得连个初中生都糊弄不住。我当时火气就上来了，不是因为那点钱，是气这帮孙子怎么能把烂货包装得这么牛逼哄哄，让人产生一种“不买就亏大发了”的错觉。
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我这人就是这样，越是被坑，越要搞清楚他们是怎么运作的。那段时间我茶饭不思，就盯着那些卖焦虑的社群和公号，分析他们的用词、节奏和饥饿营销的套路。我发现，传统的广告已经不好使了，现在传播欲望，核心要素是“稀缺”和“反向证明”。
于是我决定自己下场实践一把，测试一下这个“传播欲望最新版本”到底有多狠。
启动项目：制造“秘密工具”
我翻出了一个三年前自己写的小工具，主要是用来批量处理图片水印的，功能简单，但没人知道。我给它取了一个特拗口又高大上的名字：《X-Factor流量秘钥处理器》。听起来就好像是高科技或者什么内部渠道流出的东西。
我的第一步，是确定种子用户。我拉了一个只有二十来个人的微信小群，都是平时比较爱追风，又有点小钱，但又没啥判断力的朋友和熟人。我发了一条信息，语气要装得特别神秘，特别不情愿分享。
第一天：铺垫焦虑。 我只发了一张工具运行的截图，附带一段话：“最近发现了一个内部神器，批量搞定了XX问题，效率提升了十倍。但东西太敏感，不方便多说，怕被封杀。” 这帮人就开始追问。我就是不松口。
第二天：制造稀缺。 我假装顶不住压力，公布这个工具，但定下了极其苛刻的条件：“这东西是内网版，只能放10个名额，我今晚8点准时在群里发下载链接，先到先得。而且严禁外传，一旦发现，我立马撤回所有人的使用权限。”
第三天：反向证明。 链接扔进去，十分钟不到，10个名额抢光了。接下来才是精华。我私聊了两个没抢到的老哥，假装透露：“刚才有几个人已经开始用了，反馈效果炸裂，可惜你错过了。” 然后引导他们去问那几个抢到的。
收网与思考：欲望的本质
妈的，效果比我想象中好十倍。那两个没抢到的老哥，直接在群里嚷嚷着要我开后门，甚至有人提出愿意出钱买名额。更绝的是，那十个抢到的，为了证明自己拿到了“稀有资源”，开始在他们自己的小圈子里吹嘘这个工具多牛逼，但又死活不肯分享链接，因为他们怕被我踢出去。
这玩意儿就像病毒一样，从我这个小破群里蔓延出去。我一个星期都没再提这事儿，结果不断有新的陌生人加我微信，问我能不能搞到那个“X-Factor秘钥”。
我悟了，这个“传播欲望最新版本”，压根就跟产品本身的功能没关系。它传播的不是价值，而是“你错过了所有人都在抢的东西”这种恐惧感。一旦你制造出一种“大家都知道，就你不知道”的封闭感，欲望立马就喷射出来了。我现在一看到那些卖课的，就知道他们裤裆里藏的什么货，心里就踏实多了。
