我为什么决定放弃“绅士”做法
我以前在一家小公司，每天的工作就是对着那些乱七八糟的客户资料库发呆。说白了，就是人工筛选，看看哪个客户看着像个靠谱的项目。老板总说，做生意要有“人情味儿”，要慢慢聊，要有耐心。妈的，我对着几万条数据聊你个头！我真把自己当成福尔摩斯了，去琢磨字里行间的意思，希望能找到那个金矿。
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我熬了整整半年，每天早上九点坐到电脑前，眼睛都快瞎了，筛出来几百个“潜力客户”，结果一联系，不是电话打不通，就是早就破产了。我辛辛苦苦整理的报告交上去，老板还拍着我的肩膀说：“你这态度很但效果不行，要多花点心思。”心思个鬼，那是浪费生命。
真正让我爆炸的是去年。我当时忙着一个大项目，需要精准找到一类特定的合作方。我按老规矩，先礼后兵，发了一堆邮件，打了无数电话，表现得非常有耐心和专业。结果？不是被当成垃圾邮件，就是对方根本不回。我坐在办公室里，看着屏幕上的拒绝和沉默，心里那团火噌地一下就烧起来了。我意识到，在这个信息爆炸的时代，谁跟你玩“绅士游戏”？你越客气，越被当成傻子。
启动“心狠手辣”的筛选流程
我决定把所有流程都扔进垃圾桶，自己搞一套东西。我的目标很简单：不需要爱，不需要耐心，只要结果。我立刻动手，拉了一套简陋到不能再简陋的流程，用一个小工具把能获取到的所有潜在数据源一股脑全抓下来。管它是不是官方允许的，管它是不是排版混乱的，我先全部存到本地再说。
我的实践过程是这样的：
- 第一步：暴力采集。我设定了一套脚本（就是个土办法），让它像个推土机一样，见数据就往回扒拉。我没设任何限制，就是单纯地往回收。
- 第二步：词汇清洗。这一步是“不需要爱”的核心。我列出了一份黑名单，超过一百个词汇，比如“兼职”、“免费试用”、“正在筹备中”、“非诚勿扰”等等，只要数据里出现了其中任何一个，我直接让脚本标记删除，连看一眼的时间都省了。这些词自带“垃圾”属性，不需要我的“人情”去判断。
- 第三步：行为比对。我给我的目标客户设定了几个必须达成的“硬指标”——比如必须在过去三个月内有公开的招投标记录，或者必须更新过官方公告。我让工具去交叉比对，不符合的，全部扔掉。
结果和被我拉黑的“陌生人”
这套系统跑了不到两天，把之前半年我人工筛选出来的几百个“潜力客户”全部干掉了。它最终只给我留下了不到二十个条目。我当时有点慌，会不会太少了？
我硬着头皮去联系了这二十个。结果，我简直不敢相信——这二十个里面，有五个是直接可以敲定合作的高质量目标！他们在等着别人来联系，但只有我这个“心狠手辣”的系统筛选出了他们。以前我费尽口舌，结果都是空谈；现在我只用这套流程，直接找到了对的人。
这件事直接改变了我对工作的看法。我发现，很多时候我们是在扮演“绅士”，浪费时间在无效的礼节上，而不是集中精力去解决核心问题。
我用这套工具稳定跑了一段时间，结果立竿见影。我那老东家一看我效率暴涨，又动了歪脑筋，想让我把这个“工具”交给他。就在我离职后不到半年，我发现他开始疯狂给我打电话，从前那些装作不认识我的同事，又开始在微信上问我“最近好吗”。我当初被他们卡了奖金，连理由都不给一个，现在装什么熟人？
我直接拉黑了所有来电和好友请求。我的新工作清闲稳定，收入还翻了一倍，靠的就是这套“不需要爱”的筛选逻辑。那套系统，现在还在我的服务器上默默地跑着，继续做着那个没有感情的杀手，帮我过滤掉那些不必要的“人情世故”。
