绝对成交：我的“谈判游戏”攻略
《绝对成交》这本书，对我来说就像是一场精彩的“谈判游戏”。它教会了我如何成为一名“谈判高手”，将销售技巧化身为游戏中的“技能”，并将其运用到各种现实场景中。
这本书最大的魅力在于它将抽象的谈判理论，用生动的案例和清晰的步骤，化作了一套可以实际操作的“攻略”。作者罗杰·道森以“游戏化”的方式，将谈判技巧拆解成一个个具体的“技能点”，让我能够轻松理解和掌握。
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游戏界面：
地图： 《绝对成交》将谈判过程比喻成一场“地图探险”。从“了解客户”到“确定目标”，再到“提出解决方案”和“最终成交”，每一步都有对应的“技能”需要解锁。
角色： 这款“游戏”中的角色设定十分丰富，涵盖了从职场小白到企业高管的各种类型。你可以选择扮演不同的角色，并根据其特点，学习不同的谈判技巧。
任务： 每一次谈判都是一场“任务”，需要你根据不同的场景，运用不同的“技能”来完成任务目标。
技能树：
这本书中提供的各种“技能”可以分为以下几个类别：
1. 识破对方谈判诈术：
“破冰”： 通过一些“破冰”技巧，快速建立信任，拉近与对方的距离，为后续谈判打下基础。
“识破伎俩”： 掌握识别对方谈判伎俩的方法，例如“沉默战术”、“恐吓威胁”等，避免被对方操控。
“拆穿谎言”： 学习通过提问、观察等方法，识破对方的谎言，掌握谈判主动权。
2. 24种绝对成交策略：
“情感牌”： 通过情感共鸣，建立起与客户的良好关系，提高成交率。
“利益诉求”： 针对客户的需求，提出具有吸引力的解决方案，满足客户的利益诉求。
“竞争优势”： 展现产品或服务的独特优势，强调其竞争力，吸引客户选择。
3. 摆平愤怒买家：
“保持冷静”： 在面对愤怒买家时，保持冷静，避免情绪化，理智处理
“换位思考”： 尝试理解对方的感受，从对方的角度思考寻找解决方案。
“积极倾听”： 专心倾听对方的诉求，并及时做出回应，化解矛盾。
4. 判断客户性格：
“观察细节”： 通过观察对方的外貌、行为、语言等细节，判断其性格类型。
“测试验证”： 通过一些测试或问答，进一步确认对方性格类型，以便制定针对性的谈判策略。
游戏玩法：
实战演练： 书中提供了大量的实战案例，可以帮助你将理论知识运用到实际操作中。
角色扮演： 可以尝试扮演不同的角色，进行角色扮演，模拟真实的谈判场景，提升实战经验。
不断学习： 谈判技巧需要不断学习和积累。可以将《绝对成交》作为一本“技能手册”，随时翻阅，不断提升自己。
版本信息：
《绝对成交》 作者：罗杰·道森
出版时间： 2008年
语言： 简体中文
| 技能类别 | 技能名称 | 技能描述 |
|---|---|---|
| 识破对方谈判诈术 | “破冰” | 通过一些“破冰”技巧，快速建立信任，拉近与对方的距离，为后续谈判打下基础。 |
| “识破伎俩” | 掌握识别对方谈判伎俩的方法，例如“沉默战术”、“恐吓威胁”等，避免被对方操控。 | |
| “拆穿谎言” | 学习通过提问、观察等方法，识破对方的谎言，掌握谈判主动权。 | |
| 24种绝对成交策略 | “情感牌” | 通过情感共鸣，建立起与客户的良好关系，提高成交率。 |
| “利益诉求” | 针对客户的需求，提出具有吸引力的解决方案，满足客户的利益诉求。 | |
| “竞争优势” | 展现产品或服务的独特优势，强调其竞争力，吸引客户选择。 |
下载安装步骤：
1. 访问书店或网络平台，搜索“《绝对成交》”。
2. 选择合适的版本和购买方式，并进行购买。
3. 收到电子书或实体书后，开始阅读。
关于《绝对成交》：
《绝对成交》不仅仅是一本教你如何“卖货”的书，更是一本教你如何“提升自我”的书。它教会了我如何与人沟通、如何解决如何取得成功。我相信，只要认真学习并运用书中的技巧，任何人都可以成为一名谈判高手。
我相信每个人都有自己的“谈判游戏”技巧，你有哪些独到的见解呢？分享你的经验，一起成为“谈判高手”！
